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“百億補貼”瞄準農產品頭部品牌

2019-10-12 18:09 已圍觀52次 來源:湖南科技網 編輯:張馨予

“百億補貼”瞄準農產品頭部品牌

龍陵基地工作人員手持“云冠橙”合影,預計40天后,云冠橙將徹底成熟。

商報訊(見習記者葉咪)10月10日,在云南龍陵縣云冠橙基地,褚橙傳承人、褚時健獨子褚一斌宣布褚橙與新電商平臺拼多多達成戰略合作協議。

10月10日恰逢拼多多“周年慶大促”,雙方合作的第一個成果,就是消費者可通過拼多多APP首頁“百億補貼”等入口,以專享價預訂褚橙。此外,10月11日12時起,用戶在“多多果園”中通過澆水抽獎,就有可能獲得“褚橙種子”。“多多果園”是拼多多獨創的公益游戲應用,消費者可以在線上栽種虛擬褚橙果樹,線上“褚橙”成熟后,消費者將收到5公斤免費包郵的基地直供實物褚橙。平臺后續還將上線褚橙旗下的“云冠橙”,助力褚橙形成新的產品線。

“褚橙和云冠橙,是甜橙類中最好吃的橙子,如果發到消費者手中時還是綠皮的,一定不是我們的產品”,褚一斌的自信源自親身體驗和市場調研。2002年,75歲的褚時健,選地改地、花138萬元引入無污染的南恩河水源。為達到最佳甜酸比,他一再實驗有機肥元素配比,極具獨創性地引入煙梗育肥,解決了口感的關鍵難題。為提升產量,褚時健逆向思考,把每畝146棵的果樹間伐到只剩80棵左右,反而大大提升畝產和品質。科學流程極大解決了農產品(000061,股吧)非標準化的難題,使褚橙從2006年的1000噸猛增到2015年的13000噸。當時近75歲才開始再度創業的褚時健,把褚橙變成了中國最知名的農產品品牌,甚至變成了一個新的品種。

龍陵基地的具體管理負責人凌育友預估,2019年,龍陵基地的云冠橙能產7000噸,2020年能達到12000噸。產量提高了,如何最有效地銷售新產品,成為擺在褚一斌眼前的一道新課題。大概十二年前,褚橙就在建立自己的直銷渠道。而最高效的直銷渠道,非電商莫屬。令褚一斌印象深刻的,是拼多多高速增長的消費者,以及“多多果園”極其生猛有趣的農產品消費體驗。

拼多多農業農村研究院常務副院長狄拉克介紹,拼多多目前已經成為中國最大的農產品上行平臺之一,預計2019年農產品上行規模將超過1200億元。前不久的農貨節期間,拼多多平臺的農產品訂單超過1.1億筆,其中七成銷往了一二線城市。

如果說傳統電商平臺是搜索式的“人找貨”,拼多多則是“人為先”的“貨找人”,狄拉克表示,通過分享、游戲等人與人之間更有溫度的連接,把消費者對褚橙和云冠橙的長周期分散需求歸集成短周期的批發需求。短時間爆發的訂單量,對應著不同果園不同的成熟時間,能把果子在短暫的成熟期內賣出去。“這種裂變式的增長模式,幫助品牌商家實現0傭金、支付費率低、廣告費用低、運營成本低,從而產生了讓利給消費者和生產者的價格空間”,狄拉克表示。

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